Kankoda Sweden AB

Kankoda Sweden AB har under året ökat sina licensintäkter från KeyboardKit Pro - både från manuell fakturering samt via månads- och årsprenumerationer via betalningsplattformen Gumroad. Tack vare ökat antal företags- prenumerationskunder, stod licensintäkterna för över 66% av årets omsättning.

Kankoda Sweden AB har under året kombinerat frilansuppdrag med produktutveckling. SDK-licensintäkterna kommer idag från ett antal kunder som betalar en högre licensavgift mot faktura, i utbyte mot skräddarsydda avtal och licenser, samt ett större antal kunder som har en automatiserad licenshantering via distributionsplattformen Gumroad. I år har Kankoda även lyckats få tre kunder att uppgradera till en ny typ av Enterprise-avtal, vilket förhoppningsvis kommer att leda till ökade licensintäkter.

Kankoda Sweden AB har under året gått från att sälja årslicenser till KeyboardKit Pro till att erbjuda månads- och årsprenumerationer via distributionsplattformen Gumroad. Detta kommer att underlätta licenshanteringen över tid, och minska den manuella hanteringen, då kunder inte längre behöver köpa en ny licens varje år, utan istället kan fortsätta förnya sin redan existerande prenumeration. Möjligheten till skräddarsydda avtal och licenser finns fortfarande, vilket innebär att intäkter från licensförsäljning fortsatt kommer in från både Gumroad samt manuell faktura. KeyboardKit Pro har möjligheten att validera båda licenstyperna. Under hösten låg fokus på intern utveckling av egna produkter, som t.ex. KeyboardKit, varför årets resultat är lägre än tidigare.

Företaget bytte namn under året, från Daniel Saidi AB till Kankoda Sweden AB. Det kortare, önskade namnet Kankoda AB godkändes inte på grund av risken för förväxling, då det beskriver verksamheten i hopskriven form. Funderingar finns att söka ny namnändring för att få registrera det kortare namnet. Företaget har under året kombinerat heltidsuppdrag med att vidareutveckla egna appar och program. De största uppdragen har varit ett nytt uppdrag på Qapital samt vidare arbete med Oribi och FörlagEtt. Det största interna projektet har varit KeyboardKit, som nu har över 30 användare av betalvarianten KeyboardKit Pro. Under hösten lanserade företaget en e-handel på Gumroad för att sälja licenser till KeyboardKit Pro. Denna nya säljkanal sköter all internationell betalning och beskattning och minimerar mängden arbete som behöver göras för varje såld licens. Kunder kan enkelt beställa och betala via e-handeln, varpå företaget endast behöver aktivera den nya licensen. Gumroad agerar mellanhand, likt Apple gör vid försäljning av appar, och utbetalningar till företaget sker var 14:e dag. Gumroad ökade dock sin transaktionskostnad i slutet av 2022, från en progressiv modell som arbetade nedåt från 9% till 2% ju mer man sålde, till en fast kostnad på 10%. Detta medför en markant ökad kostnad att sälja via Gumroad, varför det är önskvärt att hitta ett alternativ inom snar framtid. Kunder Företagets kundbas är i dagsläget global, med 25 fakturerade kunder och ett växande antal licenskunder som köper licens via e-handeln och därmed inte faktureras. Om trenden med försäljning av licenser håller i sig, kommer den förhoppningsvis att inom några år utgöra en betydande del av företagets omsättning. Strategi framåt Även om majoriteten av intäkterna fortfarande kommer från konsultarbete mot svenska bolag, är målsättningen fortsatt att över tid öka licensintäkterna och minska frilansandet, för att i högre grad kunna fokusera på egna projekt och produkter. Licenskostnaderna har under 2023 justerats uppåt, med förhoppning att det kan hjälpa företaget att nå en mer hållbar modell.

Daniel Saidi AB bildades i september 2021. Utöver några mindre initiala projekt, blev det första stora att utveckla en tvOS-app för FörlagEtts streamingtjänst, Cineasterna. Projektet färdigställdes och lanserades för den svenska marknaden runt årsskiftet 2020/2021. Efter lanseringen påbörjades ett tre månaders långt projekt för Lund-baserade Oribi, för att bygga ett tangentbord för iOS som utgick från KeyboardKit och använde Oribis marknadsledande funktionalitet för bl.a. ordprediktion och text-to-speech. Utvecklingen av Oribis tangentbord gav möjligheter till att vidareutveckla KeyboardKit och under 2021 utveckla det till en ledande motor för iOS- och iPadOS-baserade tangentbord, med bl.a. stöd för 50 språk. Detta resulterade även i utvecklingen av KeyboardKit Pro, som blev Daniel Saidi ABs första licens-baserade produkt. Parallellt med Oribis, efterfrågade FörlagEtt att utveckla Cineasterna för iOS och Android. Daniel Saidi AB utvecklade en app för iPhone och iPad och anlitade en underleverantör för att utveckla en version för Android. Båda apparna färdigställdes under våren. Efter att Oribis tangentbord lanserats, påbörjades ett 6-månaders kontrakt med Bambuser för att under en övergångsperiod leda deras mobila arbete. Därefter påbörjades ett nytt uppdrag att för Oribi bygga en ny version av Oribi Writer för iOS, iPadOS och macOS. Kunder Daniel Saidi AB kundbas är i dagsläget global, med 15 fakturerade kunder under 2021. Utöver projekten ovan, har kortare projekt utförts för kunder som tagit kontakt via diverse forum, användargrupper och open source-projekt. Daniel Saidi AB har även börjat sälja licenser på egenutvecklad mjukvara, och även om försäljningen i dagsläget är blygsam, är det en spännande nisch inför framtiden. Strategi framåt Även om majoriteten av intäkterna i dagsläget kommer från konsult-arbete med svenska bolag, är målsättningen att över tid öka andelen intäkter från försäljning av mobila applikationer och produkter. Detta för att bli mindre beroende av att sälja timmar och för att kunna ha en enklare och snabbare försäljning av redan utvecklad mjukvara. Allt eftersom försäljningen av licenser ökar, bör försäljningen automatiseras i högre grad, för att minska mängden handpåläggning som krävs för varje ny licens.