House of Appeal AB

Under 2025 har bolaget fortsatt sitt strategiska arbete med att återställa långsiktig lönsamhet och skapa förutsättningar för hållbar tillväxt. Fokus har legat på kostnadseffektiviseringar, optimering av försäljningskanaler samt stärkt kontroll över varumärkets marknadsposition. Som ett led i denna strategi avslutades samarbetet med Boozt från och med den 1 januari 2025. Beslutet grundades i att återkommande prisnedsättningar hos återförsäljaren påverkade bolagets möjligheter att upprätthålla fullprisförsäljning, både i den egna e-handeln och hos övriga återförsäljare. Avvecklingen innebar att bolaget under året förlorade en omsättningsvolym om cirka 2 MSEK som ännu inte fullt ut kunnat ersättas under 2025 men som likväl ser ut att kunna tas igen under 2026. Under året har bolaget genomfört kostnadsbesparingar om närmare 0,5 MSEK. Trots detta har omsättningen utvecklats svagare än planerat, då uppbyggnaden av nya försäljningskanaler tagit längre tid än förväntat. Arbetet med att ersätta den bortfallna omsättningen genom mer lönsamma kanaler, såsom försäljning till återförsäljare både på estimerande och nya marknader, försäljning av arbetskläder till hotell och restaurang samt den egna e-handeln, har dock fortskridit enligt plan och börjar ge tydliga resultat under 2026. Ledningen bedömer att de åtgärder som genomförts under 2025 lägger grunden för en väsentligt förbättrad lönsamhet och en omsättningstillväxt under 2026. Bolaget gör dock förlust 2025, det egna kapitalet är förbrukat men man har upprättat en KBR och konstaterat att det ej råder kapitalbrist i och med att lagervärdena överstiger förlusten.

Under 2024 har Bolagets fokus varit inställt på att återfå lönsamheten för att därefter kunna fortsätta växa stabilt och mer aggressivt därefter. Man har nått en bra bit på vägen - förlusten har minskat från drygt -800' till -600' och under 2025 bör Bolaget, genom effekterna av det arbete som gjorts under 2024 samt vidare åtgärder med fokus på ökning av marginal i samtliga kanaler i kombination med ytterligare kostnadsbesparingar, kunna visa ett positivt resultat (Q1 2025 gör bolaget redan vinst jämfört med förlust under 2024). Det allmänna världsläget under 2024 med fortsatt kraftig inflation, oroligheter såsom krig och en svajig finansmarknad med en svag krona har dock gjort att kunderna varit fortsatt både försiktiga att konsumera, och har tenderat att leta nedsatta priser. Bolaget har därmed sökt att på olika sätt effektivisera sin verksamhet för att kunna göra mer med en minskad kostnadsapparat. Vad gäller de olika försäljningskanalerna så har man lyckats öka nettoförsäljningen i den egna onlinekanalen (där marginalen är högst) med 5% och även öka marginalen till ca 65%. Antalet utländska kunder har ökat med 13% (främst resten av Norden samt Benelux) och man arbetar nu med att ytterligare öka försäljningen på dessa marknader under 2025 och framåt, både online och genom agenter lansera märket hos utländska återförsäljare. Försäljningen i återförsäljarledet har minskat något under 2024, i linje med de flesta andra liknande varumärken i samma prisklass på den svenska marknaden. Bolagets samarbete med den onlinebaserade återförsäljaren Boozt - som har som affärsmodell att sälja andra varumärken oftast till lågpriskampanjer - har gjort det utmanande för Bolaget och dess viktiga återförsäljare såsom NK och Åhléns att sälja Bolagets produkter till fullpris. Detta har resulterat i något färre ordrar från återförsäljare samt lett till att kunder i den egna onlinekanalen beställt Bolagets produkter rabatterat från Boozt istället för från Bolagets webbshop. Därmed beslutades under Q3 att avsluta samarbetet med Boozt. Avtalet upphörde att gälla per den 1 jan 2025 och man har redan sett positiva effekter av denna åtgärd under Q1 2025 genom ökad efterfrågan i den egna kanalen och hos viktiga återförsäljare, samt en bättre marginal som följd av detta. Försäljningen av arbetskläder till hotell och restaurang har ökat under året, och Bolaget ser en spännande möjlighet att ytterligare öka denna kanal framöver. Marginalen i detta led är ca 60% och hotellen tenderar att beställa volym från Bolagets baskollektion vilket medför både mindre risk och inga utvecklingskostnader. I strävan att minska Bolagets fasta kostnader och att effektivisera teamet så har man under 2024 sagt upp en person (som anställdes för att både administrera och växa återförsäljarledet) samt skurit ned på konsultkostnader. Man har även bytt ut personen som skött marknadsföring och content till en person som är fotograf och PR, så att man för samma lönekostnad nu kan sköta en stor del av fotoarbeten internt istället för att behöva anlita dyr extern fotograf) samt kan utföra PR arbete internt. En stor del av denna effektivisering syns först under 2025 pga uppsägningstider. Vid sidan av kostnadsbesparingar så har man under året arbetat fokuserat med att tydliggöra och stärka Bolagets attraktionskraft, genom ett uppfräschat varumärke och ett större fokus på PR, vilket redan under 2025 givit en ökad efterfrågan från både konsumenter och för Bolaget viktiga influencers och ambassadörer.